????????????????????????????????
?????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2019???????????????
1
????????
????????ToC?????BAT??????ToC???????????????????????????????????ToB????????????????????????????ToB??????????????
???????????ToC?ToB???????ToB????????5-8?????ToB?????????2%???????
??ToB?????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????50????????SaaS????????Cisco?SAP?Oracle?Salesforce???????????????
??2017-2018??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????APP???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????SaaS??????????IT????????????????????????????SaaS????????????????????????????????????????????????????????SaaS?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
2
?????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????
?????????2018???????????????????????????????????????1000??????????????14280??500~1000??????????????2680??300~500??????????????748??100~300??????????????595??60%???????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????SaaS????????????????????????????????????B???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????49%????????????????26%?25%???????????????????????????????????????????????????????????????????????????
3
???????????User
????????????????????15%-20%??????????????50%???
?????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????user??????????user???????????????????????????????????????????
???????????????80%????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????4000?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????
4
???????????
?????????????????????????????????????????????????
C?????????????????????????????????????????????????B????????????????
???????????????????????????????????????????????????????
????????????????4.1????????????????????????????????????????????????????????????????3%???????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????41???????????????????????????????32800??????????8%?
??????????????????????????????40???????????????????????32433??????????8%?
5
????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????C?????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????
??? ???,???,Pre-A,A?,A+?
????? ????,????,??,????,??,???,????,????,??
????????
??? ???,Pre-A,A?
????? ????,??,????,???,????,??,??,???,SaaS
Plug and Play??????
??? ???,???,Pre-A
????? ????,????,???,????,????,????
?????????
??? ???,Pre-A,A?
????? ????,????,??,??,????,???,????,????,??,??
????????
??? Pre-A,A?,A+?,B?,B+?,C?
????? ????,????,??,????,??,O2O,????,??,????
?????????
??? A?,A+?,B?,B+?,C?,C+?,D?,Pre-IPO,????,????
????? ????,????,????,O2O,????
???????
5G????????????
????????????
??AR??DIY??